Пиар&продажи по-взрослому

Что делать, если клиент сказал "я подумаю" после вашего предложения.Буду краткой, если что - задавайте вопросы.1. Если у клиента был хотя бы минимальный интерес, то "я подумаю" может быть и вежливым отказом, и реальным сомнением.2. Почему возникает у клиента желание сказать "Я подумаю" - вы все верно написали.Основных причин две:- или цена не подходит клиенту, это за рамками его бюджета, а может и за рамками его понимания, "как это может столько стоить"- или он сомневается, что ваше предложение ему нужно, решит его задачу, вообще стоит тех денег, что вы просите.3. Отпускать клиента "подумать" не стоит. Что он там надумает - непонятно, лучше оставьте себе возможность повлиять на это решение.4. Как исправить ситуацию:Задать вопрос, который поможет вам понять, в чем именно сомнения.Только не надо спрашивать "в чем именно сомнения?" или "о чем хотите подумать?"Мой совет:- сначала покажите, что нормально воспринимаете его желание подумать, например, "Да, понимаю, тоже стараюсь взвешенные решения принимать"- затем спросите "Вам в целом предложение подходит, или что-то смущает? Может быть цена или формат?"(тут один критерий всегда цена, а второй - зависит от того, что продаете)На этом диалог не закончится, обычно вы услышите какой-то ответ, который и будет тем, что на самом деле останавливает клиента от покупки.И это - ваш шанс довести диалог до продажи.Иногда достаточно одного аргумента.Иногда - нужно предложить другой формат, срок, наполнение, чтобы соответствовать ценовым ожиданиям клиента.Поэтому так важно иметь заранее продуманные варианты аргументов под все возможные возражения, и линейку продуктов с ценами, чтобы было что предложить клиентам на разный кошелёк.

"Я подумаю"🤦‍♀Что вы думаете, когда слышите от клиента эту фразу?Она вас бесит? Или спокойно реагируете?🤦‍♀ - если беситесь с такого 👍 - если думаете, что это нормальная реакция, ну надо человеку подумать Я, бывает, тоже такое слышу, но для меня это всегда сигнал, что я где-то допустила ошибку.Которую, кстати, можно исправить.Рассказать как?И почему ошибка?

Нашла способ не сливаться с домашних тренировок, и как это повлияло на другие сферы в жизни.Два раза в неделю хожу в зал, но в 43 этого уже мало, чтобы быть в форме.3 месяца прививала себе привычку выделять 20 минут на тренировку. Прижился только один способ - делаю комплекс до завтрака. Если поленилась с утра - в течение дня уже не получается, работа захватывает.Автоматом подтянулся и режим дня, и режим питания. Если легла поздно - утром бодрости не хватает на тренировки.Если ела углеводы вместо белка вечером - утром слабость и голод, надо есть, сил на тренировку нет. Короче, одно правильное действие помогает решить сразу несколько проблем.Два года назад я прививала себе привычку писать в канал, регулярно и быстро. Это было то самое действие, которое спустя несколько месяцев стало давать мне постоянные продажи из канала.Кому-то из вас надо привить себе привычку регулярно снимать рилсы и шортсы как способ получения бесплатного трафика.Кому-то, как моей последней клиентке в сопровождении - привить привычку рассказывать, что у нее можно купить. Она как раз делала много коротких видео, но без призывов к покупке.Какое ключевое действие надо начать делать вам, чтобы оно потянуло и другие позитивные результаты в жизни?

Пробуем, ошибаемся, пробуем опять...... и возможно опять ошибаемся, но это значит лишь, что будет новая гипотеза.С осени прошлого года я пересмотрела свою стратегию и ушла от работы с экспертами в работу с бизнесом.Этот канал вела потихоньку, без энтузиазма. В начале года пригласила в соавторы Настю - была идея, что вдвоем будет проще.Спустя 4 месяца я поняла 2 момента:- проще не стало😅- новые рамки канала ограничивали мои возможности делиться тут тем, что меня волнует и интересует.Поэтому опять переобуваюсь.И теперь этот канал будет моим блогом. Экспертным, все ещё про продажи - потому что я ими живу последние 20 лет.Но блогом - буду делиться тут идеями и практиками, которые пробую сама по работе с мышлением, прокрастинацией, самозванцем и другими спутниками любого нормального эксперта)Если вам актуальна тема пиара - подпишитесь на канал Анастасии Александровой https://t.me/PR_for_you_by_AleksandrovaЕсли вы после этого поста отпишитесь - я пойму)Все норм.В любом случае, меня сейчас вдохновляет идея писать сюда про то, что меня волнует, интересует и находится в фокусе внимания.Никакого контент-плана, но с удовольствием буду отвечать на ваши вопросы!Переворачиваем страницу, начинаем новую главу.Спасибо, что вы со мной ❤️

Как дизайнеру заключать крупные сделки, продемонстрировав свою экспертность? Как поместить в голову потенциального клиента мысль: "О! Это классный дизайнер, я хочу, чтобы именно он сделал мне проект"?Один из инструментов - сотрудничество с крупными игроками смежной ниши. Например, вести рубрику в блоге известного продавца мебели. Прямо сейчас есть запрос от HOFF, необходимы комментарии дизайнера о том, как расставить мебель в прямоугольной комнате. Редакция лояльная и в статье представят эксперта и дадут ссылку на ресурс, например, блог, сайт или соцсети.Такая публикация важна и нужна, но главное она выполняет ряд задач: 1. усиливает вашу экспертность (вы не абы кто, а эксперт известного бренда);2. вы сразу демонстрируете клиенту сильные стороны благодаря грамотно заданным вопросам редакции3. вы транслируете современный взгляд/подход в работе иначе с вами не сотрудничали бы СМИ. Кстати, вот эти ребята всегда держат руку на пульсе и следят, чтобы материал был актуальным. 💰Если вы хотите повышать стоимость услуг - меняйте ЦА. Вам нужны те, для кого стоимость 150 000 рублей за проект вместо 50 000 рублей - нормальная. Не высокая. Не низкая. А нормальная. Для этой аудитории крайне важно социальное подтверждение экспертности. Публикации в СМИ - пока еще один из лучших инструментов. Хотите начать формировать правильный образ, необходимый для крупных сделок ? Приходите на консультацию - я расскажу какие возможности у вас есть прямо сейчас.

Как научиться продавать и достойно зарабатывать, начав работать на себя: пошаговая инструкцияЕсли вы испытываете дискомфорт, когда нужно предложить свои услуги или назвать цену - вы не одиноки! Что я вижу - чем более умный и глубокий эксперт, тем сложнее ему продавать.Но без навыка продаж доход растет не так быстро.Я, Казакова Ирина, научила продавать сотни экспертов, поэтому уверенно заявляю: продавать может даже махровый  интроверт и интеллигент с тонкой душевной организацией.📌Ловите инструкцию, как каждый из вас может прокачать ваше умение продавать за пару месяцев.Шаг 1 – избавьтесь от негативных установок и убеждений.Продажи ассоциируются у многих с навязчивыми менеджерами, впаривающими ненужное и обманывающими людей. Современные продажи — это не обман, а помощь в принятии осознанного решения.Мы не продаем, мы помогаем клиентам решить их проблему!Если вы искренне верите в пользу своего продукта, то ваша задача — не «заставить купить», а показать, как вы можете улучшить жизнь клиента.А если вы не говорите про то, чем полезны и как это купить, то как у вас можно купить?!Шаг 2 – сформулируйте свою ценность.Вытащите «на свет» и запишите все ваши особенности, которые отличают вас от других. Это и ваш опыт работы, и ваши достижения, и черты характера, и ваш подход к работе.А затем рядом с каждой вашей особенностью напишите, какая польза от этого вашим клиентам.Обещаю – вы сами захотите у себя купить, когда сделаете это! И вам точно не будет стыдно, страшно и неловко рассказывать про себя – вы начнете собой гордиться!Шаг 3 – говорите с клиентом про него, а не про себя.Помните, что клиент не покупает нас и нашу услугу – он покупает какой-то результат от нашей услуги или нашего продукта.Люди покупают не кофе, а бодрость утром. Не тренировку, а здоровье и энергию.Сформулируйте выгоды клиентов от работы с вами. Попробуйте каждую особенность вашего продукта превратить в выгоду для клиента. Говорите не о том, какой классный у вас продукт, а о том, как изменится жизнь клиен

Страховщик, хочешь рассказать о своей компании и услугах на аудиторию 29, 5 миллионов человек бесплатно? Вот супер запрос для страховщика в Банки.ru дедлайн 15 апреля и я вижу, что в редакцию поступил всего один ответ. Это прям круто!Запрос звучит так: "Как оформить страховку для путешествия по редким направлениям (Арктика, Антарктида и тд)Здравствуйте. Требуются комментарии страховых компаний. Буду благодарна за ответы на следующие вопросы:1. Как в вашей компании можно оформить страховку по редким направлениям путешествий (Арктика, Антарктида и тд)? Насколько востребованы такие полисы – приведите цифры?2. Какие особенности у страховок ВЗР в случае путешествий в нестандартные места? Отличаются ли они по стоимости? Насколько?3. Можно ли в вашей компании оформить страховку "на весь мир" и поехать, например, в Антарктиду?4. Как будет организована медпомощь в случае реализации риска в таких местах?👀Почему я пишу, что это супер запрос? Редакция позволяет максимально раскрыть услугу, условия сотрудничества, выгоды для клиента. Также будет указано название компании. По сути это полноценный рекламный материал. Не всегда у нас есть возможность бесплатно разместить информацию о себе/компании/услуги на аудиторию в 29, 5 миллионов человек!Напишите в комментариях, хотели бы вы подготовить аналогичный материал для своей ниши и опубликовать его на такую аудиторию бесплатно?

Срочно! Редакции ищут экспертов и готовы сотрудничать бесплатно🤩Привет, друзья!Делюсь запросами от журналистов, они активно ищут экспертов для публикаций, они готовы разместить материал без оплаты, просто ради качественного контента.Не упустите возможность стать экспертом популярных СМИ пока еще это бесплатно! И дает возможность повысить чек, познакомиться с новой аудиторий и иметь социальные доказательства вашей экспертности. 🟢Врач - "Аллергия на кошек и собак" - Российская Газета🟢Врач - "Сотрясение мозга: как распознать, реабилитация и т.д." - Деловой Петербург🟢Парикмахер - "N лучших смывок краски для волос в 2026 году" - Комсомольская правда🟢Строитель/дизайнер - "С чего начать ремонт в квартире" - Комсомольская правда 🟢Риелтор - "Как сейчас простым россиянам реальнее всего купить квартиру: честный взгляд риелтора" - Газета.ru🟢Психолог - "Психология бизнеса: полезные советы небольшим ИП" - ИА Новости Россия 🟢Психолог - "Психология денег" - Аргументы и факты 🟢Фитнес тренер, врач ЛФК - "Как делать суставную разминку" - ЖИВИ 🟢Специалист по туризму - "Туризм в Сочи" - Коммерсантъ🟢Руководители - Как управлять командой отдела продаж в условиях кризиса? - Управление сбытомХотите стать экспертом популярных СМИ? Пишите @Aleksandrova_foxПока еще редакции мы ничего не платим, но наблюдаю тенденцию: все бесплатное однажды становится жутко дорогим😏

Редакторы не ищут «хорошую статью». Выше разобрали, почему ваши темы могут отклонять редакции. Сегодня сдаю явки и пароли: редакторы не гонятся за «идеальной статьёй». У них есть чёткие критерии отбора - и если вы их знаете, шансы на публикацию резко возрастают.🔥Разберём 4 ключевых критерия, по которым редакторы выбирают темы - и как подстроиться под них.Критерий 1. АктуальностьТема должна резонировать с текущей повесткой. Если она «прошла» или не связана с тем, что волнует людей прямо сейчас, шансы на публикацию минимальны.Что работает❓✅Связь с последними новостями;✅Сезонные тренды («Как подготовиться к налоговой отчётности в 2026 году»);✅Острые социальные вопросы;Пример удачной формулировки для бизнес‑издания:«Как адаптироваться к новым налоговым правилам: разбор для малого бизнеса»(вместо «Налоговое планирование для предпринимателей»).Критерий 2. Польза для читателяРедакции не нужны красивые слова и сложные обороты - им нужны материалы, которые решат проблему аудитории. Статья должна отвечать на вопрос: «Что я получу, прочитав это?»Признаки правильной темы:✅Конкретные решения («5 шагов, чтобы…»);✅Разбор ошибок («3 ошибки новичков, которые…»);✅Кейсы и инструкции («Как я увеличил продажи на 30 %: пошаговый план»).Пример для женского медиа:«Как договориться о повышении зарплаты без стресса: 3 фразы, которые работают»(вместо расплывчатого «Карьерный рост для женщин»).Критерий 3. Уникальность угла зренияДаже избитую тему можно подать свежо - если найти неожиданный ракурс. Редакторы устали от шаблонов - им нужны новые взгляды, парадоксальные выводы, личный опыт.Как это сделать:✅Добавьте личный кейс («На основе 8 лет консультаций я выявил…»);✅Поставьте под сомнение стереотипы («Почему „эффективное планирование“ не работает - и что делать вместо этого»);✅Сравните несравнимое («Что бизнес может перенять у спорта»).Пример для коуча:«Почему система „80 на 20“ не будет работать для россиян - и какая система реально помогает делать меньше, а получать больше»(вместо стандартн

Отправили 10 тем в редакции - и ни одного ответа? Разбираем главные ошибкиЗнакомо? Вы вдохновенно придумываете темы для публикаций, отправляете письма редакторам - а в ответ тишина…Всё! На этом ваш пиар закончился.Разберём 5 главных причин, почему редакции отклоняют темы экспертов - возможно, среди них есть и ваша:Ошибка 1. Шаблонность и отсутствие уникальностиТемы вроде «Как добиться успеха» или «5 секретов продуктивности» звучат слишком обобщённо. ❌Пример неудачной темы: «Как правильно ставить цели».✅Что нужно: свежий взгляд, неожиданный угол зрения или кейс из практики. Например: «Почему 90 % целей не достигаются - и как это исправить: разбор с коучем».Ошибка 2. Неактуальность темыТема может быть интересной лично вам, но если она не резонирует с текущими трендами, новостями или запросами аудитории издания - её не возьмут.❌Пример неудачной темы: статья про «традиционные методы маркетинга» в эпоху digital‑трендов вряд ли заинтересует современный бизнес‑журнал.✅Как исправить: следите за повесткой, изучайте, о чём пишут в выбранном СМИ за последний месяц.Ошибка 3. Несоответствие формату изданияКаждое СМИ имеет свою целевую аудиторию и стиль подачи. Предложение темы для молодёжного блога в стиле академической статьи или попытка разместить глубокий аналитический материал в развлекательном паблике почти гарантированно приведёт к отказу.Что делать❓Изучить 5–10 последних публикаций издания. Поймите:1️⃣Какие темы они выбирают;2️⃣Какой тон общения с аудиторией используют;3️⃣Какой объём текста предпочитают;4️⃣Какие форматы работают (кейсы, интервью, обзоры, инструкции).Ошибка 4. Фокус на рекламе вместо пользыЕсли в теме или описании материала явно читается «продвижение себя» или своего продукта («Почему наш курс - лучший»), редакторы сразу отметут такое предложение. СМИ нужны материалы, которые будут полезны их читателям, а не реклама.❌Пример неудачной темы: «Почему вам нужно купить мой тренинг по инвестициям».✅Правильно: «3 ошибки новичков на бирже, которые съедают 50 % кап

Что вы теряете, игнорируя возможность сотрудничать со СМИ?Публикация в СМИ - не волшебная кнопка «деньги», а инструмент для роста вашего авторитета и стоимости как эксперта.Что она реально даёт:✅ Создаёт доверие у вашей текущей аудитории. Даже те, кто давно следит за вами, но всё ещё сомневается, увидят: «Ого, его опубликовали в серьёзном издании! Значит, он действительно разбирается в теме». Это снимает сомнения перед покупкой.✅ Работает как долгосрочный актив. Статья не исчезает через неделю - она остаётся в сети годами. Её находят через поиск, пересылают, цитируют. Каждый новый читатель - это потенциальный клиент в будущем. ✅ Даёт эффект снежного кома. Одна публикация повышает ваш вес в глазах других редакций. Вас охотнее берут в новые проекты, приглашают на выступления, предлагают партнёрства. Чем больше упоминаний - тем проще получить следующее.Представьте, как меняется ваша реальность:1️⃣Клиенты больше не торгуются из‑за цены. Они сами себе уже объяснили почему у вас такой ценник и почему он им подходит;2️⃣Подписчики активнее реагируют на ваши посты, потому что видят подтверждение вашей экспертизы извне: «Раз его цитируют, значит, там что-то интересное»;3️⃣Вам начинают предлагать сотрудничество без каких‑либо активных действий с вашей стороны - просто потому, что вы на виду.4️⃣Это не мечты - это реальность экспертов, которые грамотно используют медиа.Хотите узнать, как получить публикации в СМИ и монетизировать свою экспертизу?Следите за серией постов - мы раскроем секреты редакций и научим:👑 выбирать темы, которые гарантированно возьмут в печать (даже если кажется, что всё уже сказано);👌 формулировать их так, чтобы редакторы отвечали «Да!» (а не отправляли в корзину);🔥 готовить материалы, от которых невозможно отказаться (структура, подача, кейсы);🎙 выстраивать долгосрочные отношения с изданиями (чтобы вас звали снова и снова).А в финале вас ждёт мастер‑класс, где мы разберём всё пошагово - от идеи до публикации!👉 Поставьте ❤️ в комментариях, если хотит

К какому астрологу больше доверия - к ноунейму или к тому, чьи гороскопы печатают РИА Новости?Публикация ещё одного нашего эксперта, Ольги Федоровой, появилась в разделе «Астрология» - и уже набирает просмотры!Читайте финансовый гороскоп от Ольги на 2026 год для всех знаков зодиака по ссылкеЧто я посоветовала Ольге сделать дальше с публикацией:1. Разместить пост со ссылкой на медиа на своем канале;2. Разослать клиентам, с которыми вы вели переговоры о сотрудничестве, но по како- то причине они не приняли решение о покупке ваших услуг. Это хороший повод для восстановления контакта и демонстрации ваших знаний;3. Опубликовать сториз со ссылкой на статью и предложением уместной услуги, например, "Индивидуальный финансовый разбор на 2026 год";4. Записать кружочек и рассказать об опыте сотрудничества с РИА Новости.Астрологи, нумерологи и другие эксперты, хотите так же?Есть несколько вариантов сотрудничества, пишите, подберу для вас оптимальный. 👉 Поставьте ❤️ в комментариях, если хотите получить консультацию по взаимодействию со СМИ!P. S. Если у вас есть вопросы про работу с медиа в нестандартных нишах (эзотерика, астрология, лайфстайл и т. д.) - задавайте в комментариях, отвечу.

Верите, что мир не ограничен тем, что мы видим?Если да, то вы наверняка замечали: одни продают легко, как дышат, а другие выворачиваются наизнанку, и все равно не могут заработать. Или могут, но с большими трудностями, работая буквально на износ.6 апреля, 19:00 Мскя буду в гостях у моего хорошего знакомого,Артема Кострова, практика психологичесой помощи через системные расстановки, шаманские техники, магию хаоса, скандинавские руны, медитации и работу с телом.Мы проведем эфир на тему"Цена и ценность", и с двух сторон обсудим эту тему.Я расскажу:• как цена связана с ценностью продукта или услуги;• как ощущать эту ценность;• что сделать, чтобы повысить цены через повышение собственного ощущения ценности вашего продукта • как видна связь ощущения самоценности и цены своего продукта. 6 апреля, 19:00 МскСсылка на Zoom появится здесь в день эфира. Запись будет.Артём со своей стороны поделится:• как энергетическое состояние влияет на ощущение своей ценности и стоимости работы• в каких случаях можно смело повышать цену хоть в два раза (и клиентов станет только больше), а когда стоит её снизить• в завершение даст простые рабочие инструменты, чтобы определить цену на свой продукт или услугу.Я верю в тонкий мир.На своем опыте увидела, как синергия практических и эзотерических инструментов даёт мощный рывок в масштабе и доходе.Расскажу на эфире и про это тоже.Обязательно приходите - это не первый наш эфир с Артемом, и они всегда получаются позитивно заряженными и наполненными конкретными рекомендациями.До встречи! Или пишите в комментариях свои вопросы по теме, если будете смотреть в записи.

Сколько возможностей вы упускаете прямо сейчас?Эксперт без публикаций - невидимка. Почему невидимки зарабатывают меньше? Вы тратите много сил на развитие себя, своего блога, привлекаете подписчиков, вас читают, лайкают, но не покупают. Грустно? Да и ,возможно, вам нужна помощь со стороны медиапространства.Разберём, почему публикации в СМИ - это реальный инструмент для роста дохода. Но сначала - важное уточнение:Публикация в СМИ ,сама по себе, не приносит заявки или новых клиентов «из ниоткуда». Её главная сила - в усилении доверия уже существующей аудитории и повышении вашей стоимости как эксперта.Как именно публикации работают на ваш доход1️⃣Повышают доверие текущих подписчиков. У вашей аудитории могут быть сомнения: «А действительно ли он эксперт?» «Стоит ли платить такие деньги?» «Не будет ли это пустой тратой?». Эти и еще десятки сомнения ненапрасны. Телеграм каналы растут как чужие дети - мы вольны писать в них что угодно. Называть себя супер экспертами, рассказывать истории о чудесных результата, трех - четырех кратном росте наших клиентов и обещать лучшие условия новым подписчикам. Однако тут вспоминается старый анекдот. Про забор, бабку и дрова. Кто не знает - пишите - расскажу в комментариях. Строго 18+😉2️⃣ Публикация в авторитетном издании - это внешнее подтверждение вашей компетентности: «Если его выбрали для публикации, значит, он действительно разбирается в теме».3️⃣Позволяют поднять стоимость услуг. Популярные эксперты стоят дорого - и это естественно. Медиаупоминания легитимизируют более высокий чек. Клиенты готовы платить больше эксперту, которого «знают и признают» в профессиональном сообществе.4️⃣Усиливают позицию в переговорах. Когда вы ссылаетесь на свои публикации, это работает как социальный proof. В диалоге с потенциальным клиентом фраза «Меня цитировали в Коммерсантъ» звучит весомее, чем просто резюме.5️⃣Увеличивают вероятность прочтения вашего контента. Заголовок с упоминанием СМИ интригует: «А что это он там написал?», «Почему его опублик

Как заработать 100 тыс на новом продукте за 2 недели Рассказываю обещанный кейс по отзыву выше👆Влад пришел на консультацию, потому что у него вроде было все, чтобы достойно зарабатывать на своем таланте.Он - креатор, умеет придумывать очень дешёвые или бесплатные способы привлечения клиентов и роста продаж, крутые партнерки и коллаборации.Но он не понимал, как именно это продавать. Получалось только бесплатно делиться своими идеями, но это тот случай, когда "спасибо" на хлеб не намажешь.С чего мы начали?Определили, почему не получается продавать сейчас, причин оказалось 3:- нет сформулированного продукта, а идея - это ещё не продукт - непонятно, как донести ценность продукта (это понятно, ведь и самого продукта ещё не было)) и как обосновать цену- вообще неясно, что именно говорить на встрече с потенциальным клиентом, чтобы получился не очередной приятный разговор, а продажа.Если у вас тоже сложная услуга, которую вы не знаете как продать, ловите план действий.Именно это мы сделали с Владом и получили прекрасный результат.1. Вытащите "на свет" и рассмотрите, какую именно ценность вы с помощью ваших талантов и навыков можете дать клиенту.Важно: смотрите глазами клиента! Начните с ответа на вопрос "Какую его проблему я могу закрыть".2. Скорее всего, проблема будет не одна - и из них можно выстроить линейку продуктов.Сначала возьмите самую главную боль - это будет ваш основной продукт.У Влада им стала консультация, на которой он предполагал креативные варианты решения проблемы клиента, и прорабатывал план выбранного решения.Затем придумайте, на чем вы на самом деле будете зарабатывать - дорогой продукт.В нашем случае им стало сопровождение проекта до стадии реализации.И обязательно в линейку добавьте бесплатные или недорогие продукты, которые будут одновременно и точкой входа, и будут давать контент для продвижения.3. Под каждый продукт сформулируйте ценность для клиента. Для этого надо понимать:- какие проблемы продукт решает- какие результаты даёт.И обязательно проп